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30/5/2024
Lancée il y a neuf ans, la plateforme Pourdebon, connue pour sa marketplace BtoC, fait une incursion remarquée dans le secteur BtoB avec la création de pro.pourdebon.com. Fondée par Nicolas Machard, la plateforme a réussi à s'établir comme une référence dans la vente en ligne de produits alimentaires de haute qualité, directement issus de producteurs français.
Avec un chiffre d'affaires de 16 millions d'euros en 2023 et une croissance constante, Pourdebon ne cesse de se développer. À ce jour, le site regroupe 720 producteurs et propose plus de 25 000 produits différents, principalement des produits frais et ultra-frais, mais aussi une sélection de surgelés et d'épicerie fine.
La décision de s'ouvrir au marché BtoB vient répondre à une demande croissante des producteurs et des restaurateurs. Cette nouvelle branche permettra aux professionnels de l'hôtellerie et de la restauration d'accéder à un catalogue exhaustif et de qualité, tout en soutenant l'agriculture locale et responsable.
Pourdebon se distingue par sa politique de sélection rigoureuse, acceptant seulement 10 % des producteurs candidats. Cette exigence garantit une offre de produits d'exception, respectueux de l'environnement et des animaux, et contribue à valoriser le savoir-faire des artisans français.
La logistique est un point clé de la stratégie de Pourdebon, avec des livraisons assurées par Chronofresh. La compagnie s'efforce de renégocier régulièrement les tarifs pour faire face à l'augmentation des volumes transportés, optimisant ainsi les coûts tout en garantissant un service efficace.
Outre la fourniture de produits de qualité, Pourdebon propose également des services innovants tels que des "personal shoppers" pour aider les restaurateurs à naviguer dans l'offre pléthorique de la plateforme. L'utilisation de l'intelligence artificielle pour optimiser les descriptions des produits et l'intégration des recettes sur le site web sont d'autres exemples de l'approche innovante de la société.
En se lançant dans le BtoB, Pourdebon ne cache pas ses ambitions : atteindre 1 million d'euros de chiffre d'affaires en 2023, avec des projections montant à 6 millions d'ici 2026. La plateforme envisage également d'étendre son réseau de producteurs pour mieux servir ses clients professionnels, tout en continuant à promouvoir les pratiques agricoles durables.
Pourdebon reste ainsi fidèle à sa mission première : fournir des produits de qualité, promouvoir une agriculture responsable et soutenir les petits producteurs et artisans français, tout en adaptant son modèle économique aux nouvelles exigences du marché.