Diageo intensifie sa stratégie sur le marché français

Un nouveau souffle pour la distribution dans le secteur CHR

L'entreprise britannique Diageo, reconnue comme le troisième acteur sur le marché français des spiritueux, détient actuellement 8,2% de parts de marché, se positionnant derrière des géants tels que Pernod Ricard et Bacardi Martini. Cependant, avec des objectifs ambitieux de croissance, Diageo prévoit d'augmenter sa part à 12% dans les cinq prochaines années. Patrick Gantier, le Directeur Général pour l'Europe du Sud chez Diageo, voit en la France un terrain fertile pour l'expansion, notamment dans le secteur des Cafés, Hôtels et Restaurants (CHR).

Restructuration de la distribution

Jusqu'à récemment, la distribution des produits de Diageo en France s'effectuait à travers une combinaison de ventes directes et via des distributeurs. Suite à la dissolution de leur joint-venture avec Moët Hennessy, Diageo a pris le contrôle complet sur la distribution de ses 43 marques et plus de 150 références. La nouvelle stratégie vise à centraliser la distribution à travers des plateformes professionnelles spécialisées telles que Metro, C10, et France Boissons, ce qui devrait optimiser l'accessibilité de leurs produits aux 33 000 établissements possédant la licence 4, actuellement couverts à 66% de leur valeur.

Lever de rideau sur des marques sous-exploitées

Certaines marques du portfolio de Diageo, comme Johnnie Walker, Talisker et Baileys, bien que reconnues, n'ont pas encore atteint leur potentiel maximal en France, souvent en raison d'une moindre attention de la part de l'ancienne joint-venture. La nouvelle orientation permettra d'améliorer la visibilité de ces marques et d'élargir leur présence sur le marché français.

Innovation et responsabilité sociale

En réponse à l'évolution des tendances de consommation, Diageo a également introduit des produits adaptés aux nouveaux besoins des consommateurs, incluant des versions sans alcool de boissons populaires comme le rhum Captain Morgan et le gin Tanqueray. Ces innovations répondent à une demande croissante pour des options sans alcool, tout en conservant le goût authentique des spiritueux.

Par ailleurs, la dimension de responsabilité sociale de l'entreprise est mise en avant avec le lancement du programme « Learning for Life » en France. Ce programme vise à former des individus éloignés de l'emploi au métier de bartender, avec déjà plus de 60 participants bénéficiant de cette initiative. Ce projet ne seulement aide à insérer des jeunes et moins jeunes dans le monde professionnel, mais assure également que les nouvelles recrues sont bien positionnées pour promouvoir les produits Diageo dans leurs lieux de travail.

Conclusion : Un futur prometteur

Avec ces changements stratégiques, Diageo se place en bonne position pour renforcer sa présence sur le marché français. Entre la réorganisation de sa distribution, l'introduction de produits innovants et son engagement envers la responsabilité sociale, l'entreprise est prête à répondre aux défis du marché tout en se rapprochant davantage de ses consommateurs.